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项目沉淀产品,要认清几个误区_科技频道_东方资讯

  • 时间:2020-08-22 00:47  来源:未知   作者:admin   点击:

编辑导语:做To B领域的创业,产品和项目是我们永远都绕不开的经营活动;产品是公司的资产,是价值的体现;而项目是落地交付,是变现的手段。本文作者就项目沉淀产品提出几个误区,我们一起来看一下。

只有项目没有产品的公司,死不了但也活不好;只有产品却没有项目的公司,活着也是心惊胆战;而既有产品同时又做项目的公司,可能是大部分创业者选择的方式。

去年写了一篇《案例分析:TO B产品是如何演化出来的?》的文章,分析了To B的产品几种演化的方式,其中第一种演化方式是从项目到产品的方式。

过去的一年,我们在某一业务方向上执行的就是项目沉淀产品的策略;但是这个过程却没有想象的那么顺利,暴露了一些问题,最近一直在反思,也试图寻找解决问题的方法。

一、认识几个认知的误区1. 误区一:销售经常会跟客户说我们有产品,只因做过类似的项目

销售为了拿单,没少给研发挖坑;比如经常拿着某个项目案例就当成产品开始找客户进行销售,这个也是可以理解的。

销售的目标就是拿下项目,关键是想当然的答应客户交付时间,这的确是让研发吃尽了苦头;即使销售让研发评估项目时间,对于给的时间计划,销售也是很难理解,为什么需要这么长的时间。

做项目不等同于做产品,二者在各个方面都存在着显著的差别,我们需要理解二者的不同差别:

项目是面向单一客户,具有较强的个性化,而产品是面向群体客户的,具备相当的普适性。

用一个项目的个性化功能去满足另外一个项目的个性化功能,这个过程是存在很大成本的,很多人没有这方面的意识。

2. 误区二:把项目需求当产品需求去做

项目的确是完善产品的一种非常重要的渠道,因为项目需求来自于最终使用产品的客户,它为产品经理提供了绝佳的需求来源。

但是这并不是说项目开发过程就等同于产品开发过程,项目的需求,就算归为产品需求,也不能就一定先开发产品再交付项目。

因为项目关注的是交付,项目是有时间要求的,当这个时间要求和产品开发的周期产生矛盾时,要先项目后产品的方式,保证交付。

所以为了更好的将项目需求沉淀到产品中来,我们要建立起项目团队和产品团队信息沟通的渠道,建立起项目和产品协同开发的流程,实现既满足项目交付,又能第一时间的沉淀到产品的状态。

3. 误区三:另外一个项目的功能能不能拿过来直接用